Under the new coronavirus epidemic situation, the traditional foreign trade industry is also deeply affected. In February, there was an outbreak of domestic epidemic, and it was difficult for factories to return to work for production, so they could not deliver goods; in March, there was an outbreak of overseas epidemic, a large number of orders were cancelled, and some goods could not be delivered; in the face of such a situation, hugo.com launched a series of reports called & quot;fission of foreign trade under the epidemic & quot;, which will deeply analyze the survival status of traditional foreign trade enterprises under the epidemic, and invite industry experts to work together to find a way out The traditional foreign trade enterprises point out the way out!
Nová koronavírusová pneumónia zasiahla vrchol sezóny vývozu textilu a odevov vo výške 0 0 1 0 0 1 0, zlatého štvorca striebra {{8 }} 0 1 0 0 1 0 quot ;. Podľa štatistík všeobecnej colnej správy od januára do 2. februára 0 2 0, Čína 0 0 1 0 0 Vývoz 1 0 # 39; textilu a odevov dosiahol medziročne 29,835 miliárd dolárov, čo predstavuje pokles o 2 0. 0%. Medzi nimi bola hodnota vývozu textilu (vrátane textilnej priadze, textílií a výrobkov) 13,773 miliárd dolárov, medziročne poklesla o 19,9% a vývozná hodnota odevov (vrátane odevov a doplnkov) bola 16. 0 62 miliárd dolárov, čo predstavuje medziročný pokles o 2 0. 0%. Z hľadiska údajov o zahraničnom obchode nie je situácia vývozu optimistická.
Prečo sú epidémie postihnuté textilnými a odevnými vývoznými podnikmi viac ako iné priemyselné podniky? S druhou polovicou globálnej epidémie čelia textilné a odevné zahraničné obchodné spoločnosti, ktoré sa vracajú do práce, v súčasnosti najsmrteľnejším spojením - je zrušených veľké množstvo objednávok, nemôže byť prijatý žiaden, nemôže byť vykonaná žiadna práca obnovená.
Anxiety of textile and garment foreign trade enterprises: overseas demand is restrained, and & quot;golden month & quot; is forced to press the pause key
David sa zaoberá obchodom s odevmi a textilom už mnoho rokov. Hugo.com povedal, že textil a odevy patria do dlhého priemyselného reťazca v priemysle zahraničného obchodu. Akonáhle je priemyselný reťazec zablokovaný, počiatočné podmienky v dodávateľskom a odberateľskom priemysle sú odlišné. Je náročné nielen pre podniky, aby začali pracovať, ale aj pre koordináciu dodávateľského reťazca, čo robí odevný priemysel jedným z odvetví s nízkou návratnosťou do práce a pomalou normalizáciou.
& quot; Predovšetkým veľkoobchod s odevmi má silnú sezónnosť. Ak prejde hlavnú sezónu jarného oblečenia, bude nasledovať niekoľko mesiacov mimo sezóny -. & quot; Podľa jeho zavedenia je vrcholné obdobie zahraničného obchodu zvyčajne v decembri prvého roku a januárovom februári druhého roku. Európski a americkí spotrebitelia musia po vďakyvzdaní a Vianoc doplniť tovar. Medzitým, aby sa predišlo odstaveniu čínskeho jarného festivalu, zadávajú objednávky vopred. Potom do leta bude mimo sezóny - sezóna, od septembra do hlavnej sezóny. & quot; Pokiaľ ide o súčasnú situáciu v Európe a Spojených štátoch, očakáva sa, že sa to neuvoľní až v auguste alebo dokonca v októbri. Podniky očakávajú, že celková strata objednávky bude viac ako polovica. V skutočnosti sa v tejto fáze zákazníci všeobecne boja robiť veľké objednávky. Prijímanie malých objednávok pre nás znamená zvyšovanie nákladov, je to však bezmocný krok v oblasti kontroly rizík a udržiavania vzťahov so zákazníkmi. & quot;
David & #39;s situation is almost the projection of most textile and garment foreign trade enterprises at present. Wu courageous, general manager of Xiamen JONA Clothing Co., Ltd., also felt the same feeling: & quot;since March, all the colleagues around us have been chasing the orders of the year before, regardless of the local market. One is to maintain the customer relationship, the other is to catch up with the popular season, so as to prevent the orders from being cancelled and the goods from being reduced to inventory. This is the particularity of the textile and clothing industry, which follows the fashion closely and has distinct seasons. & quot; He said frankly that the domestic epidemic affected the smooth flow of the supply side and the loss was predictable, but the current global epidemic directly affected the demand side. The weak consumption led to a sharp reduction in orders, and the excitement of not easily getting through the supply chain was immediately lost.
If the cancellation of orders is only a superficial phenomenon, the most essential crux lies in the pressure on the capital chain of foreign trade enterprises during the outbreak. A number of foreign trade practitioners have revealed their opinions that although orders were delivered one after another years ago and capital turnover slightly improved, the current frequent phenomena such as breach of contract and return of orders directly lead to overstock of enterprises & #39; inventory. Some enterprises are unable to leave the port because of the accumulation of export goods, and the proportion of capital and the pressure of capital turnover are doubled. In addition, due to the rapid fall in the price of raw materials in the near future, the enterprises purchasing raw materials lost a lot before this year. For example, the price of PVC resin powder has declined rarely due to the impact of the global oil price slump.
Epidémia urýchlila preskupenie textilného a odevného priemyslu. Ako správne vybaviť objednávky, výrobu a predaj?
S rozvojom epidémie sa podniky zahraničného obchodu v súčasnosti viac zaujímajú o to, ako správne vybavovať stále prebiehajúce objednávky a ako primerane zariadiť výrobu a predaj v neskoršom období?
Wu Yanping, founder of funlife brand, said: & quot;as a factory side, for orders that are still in progress, on the one hand, we will negotiate with customers on the way to deal with the down payment and order arrangement, to prevent the backlog of orders in the later stage. After the production is completed in advance and the situation is improved, we can directly deliver goods. On the other hand, we have been communicating with customers, sharing information and doing a good job of appeasement as much as possible. At present, the impact of raw materials on us is not significant. As early as the early return to work in February this year, we reached an agreement with raw material manufacturers to ensure the stable supply of raw materials, as well as the mode of less batch and more batches. & quot;
As for the following later production and sales issues, she stressed that the latter production is still based on the arrangement of orders, and the core is still based on the principle of & quot;placing orders first and producing first & quot;, which is relatively fair. In addition, the factory has reserved a lot of new employees after the year to cope with the impact of resignation caused by the epidemic. She further points out that there are three steps for the sales side:
Po prvé, úpravy politiky. Bola zavedená politika kompenzácie po termíne splatnosti na ochranu záujmov niektorých zákazníkov v spôsobe osobnej dodávky {@ 0}} leteckej dopravy;
Po druhé, personálne zabezpečenie. Napríklad zariadiť predajcu v továrni, byť zodpovedný za odovzdanie objednávky, obmedziť proces dokovania a čo najskôr vykonať výrobu, balenie a dodanie tovaru;
Po tretie, logistika a skladová výstavba. V súčasnosti okrem bežného skladu Yiwu podnik vybudoval aj sklad pre priame dodávky. Aj keď sa prepravné zvýšilo, spoločnosť túto oblasť dotovala so zameraním na aktuálnosť.
& quot; Pre prebiehajúce objednávky, môžeme zvážiť zmenu platby podľa potrieb zákazníka & # 39; ako je zmena zimného oblečenia na jarné a letné oblečenie, flexibilné použitie surovín a flexibilná výroba. Ďalej továreň urýchli transformáciu a modernizáciu, využije príležitosti na trhu a primerane zorganizuje výrobu a predaj podľa oživenia trhu a objednávok zákazníkov. & quot; & quot; V konečnej analýze je dôvodom, prečo sú podniky zahraničného obchodu postihnuté epidémiou nepripravené, to, že ich obchodné a predajné kanály sú príliš jednoduché, obmedzené na tradičné offline kanály, jednotný trh a podnikanie s objednávkami a nedostatok vopred usporiadaného štrukturálneho usporiadania , čo robí ich podnikanie zraniteľnými proti neúspechom, & quot; uviedol Kang Cui, e - obchodný riaditeľ spoločnosti IHC Group Co., Ltd.
& quot; „Postihnuté epidémiou sa priemyselné zmeny, ku ktorým došlo v posledných 3-5 rokoch, v krátkom časovom horizonte prehnali, čím sa urýchlilo časové obdobie pre zmenu odvetvia, & quot; Wu povedal. To znamená, že v porovnaní s podnikmi so silným R & amp; D a inovačné schopnosti, rozsiahla prevádzka a vysoký tok hotovosti, môžu lepšie prežiť, zatiaľ čo niektoré podniky, ktoré nemajú kapitálovú silu, kvalitu a základnú konkurencieschopnosť, sa postupne stiahnu z trhovej konkurencie. Najmä malé podniky a mikropodniky s malou základňou môžu byť ťažšie. Vzhľadom na súčasné ťažkosti, ktorým čelia podniky zahraničného obchodu, analyzoval dve stratégie zvládania:
Na jednej strane, ak bola objednávka zákazníka & # 39 zastavená, musí sa včas zastaviť. Ak je podnik pripravený na použitie v zahraničnom obchode, ktorého výrobky neboli narezané a zrušené, tkanina môže byť zatiaľ odložená a súčasne je možné konzultovať s dodávateľom a tkanina môže byť uložená v továrni. bez platenia. Ak bol produkt krájaný, môžete zvážiť, či chcete prejsť na iné značky odevov, alebo transformovať a upgradovať tak, aby prekračoval - hranice dodávok pre predajcu.
On the other hand, if the customer orders midway through production, it is suggested to stop immediately, so as to avoid greater losses. If it can & #39;t be dealt with in time and effectively, it can be considered to sell these clothes at a discount to some inventory purchasers, which is also a way to reduce losses.
